Você tem 15+ anos de TI. Pare de vender horas e comece a vender decisões.
Na aula “Pare de Vender Horas, Comece a Vender Decisões”, você vai ver o caminho para profissionais sêniores de TI construírem de 2 a 5 contratos recorrentes com pequenas e médias empresas usando a experiência que já têm. Um método de trabalho — não uma promessa de renda garantida.
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Quinta-feira, 08/10, às 20h (Brasília) · Online, ao vivo e gratuito
Inscrição confirmada!
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James Eustachio32 anos em TI. Ex-IBM. Consultor independente há 15 anos. Já esteve dos dois lados: o do técnico e o de quem vende para a diretoria.
Se você se reconhece em pelo menos uma destas situações…
- Já passou meses sem contrato e viu a renda ficar abaixo do que você já ganhou.
- Vende hora técnica e sente que sua experiência vale muito mais do que você cobra.
- Só é chamado quando o servidor cai ou o incêndio já começou.
- Conversa com o usuário e com o analista — mas quase nunca com quem decide e assina o cheque.
- Depende de um único contrato e sabe que, se ele acabar, volta à estaca zero.
Não é falta de capacidade. Ninguém te ensinou a vender o que você tem de mais valioso: ajudar quem toma a decisão a decidir com segurança.
O mesmo conhecimento. Dois jeitos de vender.
A diferença entre viver de bicos e ter contratos recorrentes não está em mais uma certificação. Está no que você oferece — e para quem.
Vendendo horas
- Quem você atende
- O usuário e a TI da empresa
- Como é comparado
- Pelo preço da hora, com o próximo freelancer
- Como cobra
- Hora técnica e projeto pontual
- Previsibilidade
- Mês bom, mês ruim, mês sem nada
- Como é visto
- “O cara da operação”
Vendendo decisões
- Quem você atende
- Quem decide: diretoria e sócios
- Como é comparado
- Pelo risco que você ajuda a evitar
- Como cobra
- Contrato recorrente em níveis
- Previsibilidade
- Receita mensal que se acumula, cliente a cliente
- Como é visto
- Conselheiro de confiança
Quem assina o cheque não compra tecnologia nem hora técnica. Compra uma decisão segura que reduz risco e aumenta resultado — nuvem ou on-premise, manter ou trocar, investir ou adiar.
O que você vai descobrir
Por que quem decide não compra tecnologia
E o que ele realmente compra quando assina um contrato de TI — mesmo sem entender nada de servidor.
Seus incêndios apagados viram autoridade
Como transformar anos de problemas resolvidos em uma oferta que o decisor entende e quer contratar.
Preço pelo risco evitado, não pela hora
Como traduzir disponibilidade, RPO/RTO e incidentes em dinheiro — e sair da comparação por preço.
Os primeiros clientes estão na sua rede
Como encontrar as primeiras conversas com decisores de PMEs usando cerca de 3h por semana.
No final, James apresenta a Turma Fundadora da mentoria em grupo “Carteira Recorrente de TI” — máximo de 10 vagas. Uma condição exclusiva para a Turma Fundadora será apresentada na aula.
Método PONTE: do técnico ao consultor
Cinco etapas para atravessar da venda de horas para contratos recorrentes.
Posicionamento
Sente na cadeira de quem assina o cheque e reescreva sua carreira como um inventário de problemas de negócio resolvidos e incêndios evitados.
Oferta
Empacote seu valor em um diagnóstico de decisão que abre um contrato recorrente em níveis.
Número
Traduza técnica em ROI e custo do risco. Precifique pelo risco evitado, não pela hora.
Tração
Comece uma bola de neve de indicações a partir da sua própria rede, em cerca de 3h por semana.
Entrega
Rode uma operação enxuta que mede resultado — disponibilidade, RPO/RTO, menos incidentes — e transforma cada caso em prova.
James Eustachio
Sou executivo de TI há 32 anos, sempre na interseção entre tecnologia e resultado de negócio. Atuei com estratégia de TI, transformação digital, cloud e governança, e liderei programas de modernização em ambientes globais, incluindo implantação e expansão de ERP/SAP. Na IBM, conduzi vendas consultivas direto com a diretoria de empresas como ArcelorMittal, Cemig, Fiat, Unimed-BH e Prodemge.
Como consultor independente há 15 anos, liderei a revitalização da infraestrutura e das telecomunicações da CCPR, com cibersegurança como pilar da resiliência operacional. Resultado: +30% de receita em 6 meses, de R$1,5 bilhão para R$2 bilhões.
Já estive dos dois lados da mesa: o do técnico que resolve o problema de madrugada e o de quem precisa explicar para a diretoria por que aquilo vale o investimento. Essa aula é sobre construir a ponte entre os dois.
Esta aula é para você?
É para você se…
- Tem 15 anos ou mais em infraestrutura, sistemas ou segurança.
- Vive de contratos instáveis ou da venda de hora técnica.
- Quer construir contratos recorrentes com pequenas e médias empresas.
Não é para você se…
- Procura renda garantida sem esforço.
- Quer uma fórmula de anúncios.
- Está começando na TI agora.
Perguntas frequentes
Não tenho tempo. Vale a pena?
A aula é uma noite, ao vivo, depois do horário comercial. E o próprio método foi pensado para quem tem família e agenda cheia: a etapa de Tração trabalha com cerca de 3h por semana dedicadas a buscar clientes.
Nunca vendi nada. Sempre fui técnico.
Você não precisa virar vendedor. Vender decisão é conduzir um diagnóstico — o mesmo raciocínio que você usa para investigar um incidente, só que aplicado ao negócio do cliente. Seu perfil técnico é vantagem, não obstáculo.
Estou há mais de um ano sem contrato. Ainda dá pra mim?
Sua experiência não perdeu a validade. O que ficou para trás foi o jeito de oferecer essa experiência. A aula mostra como se reposicionar a partir do que você já fez — sem começar do zero.
Já tentei ser consultor e não deu certo.
Na maioria dos casos, a tentativa foi vender tecnologia ou hora para quem não decide. Quando a oferta muda para uma decisão que o decisor entende — com número, risco e resultado —, a conversa muda junto. Na aula você vai ver exatamente onde está essa diferença.
E se eu não der conta de vários clientes?
É exatamente o que a etapa de Entrega resolve: uma operação enxuta, com indicadores claros, para atender de 2 a 5 contratos sem virar refém do suporte reativo.
A aula é paga? Não posso investir agora.
A aula é 100% gratuita. No final, James apresenta a Turma Fundadora da mentoria, com uma condição exclusiva. Participar dela é uma decisão sua, sem nenhuma obrigação — o conteúdo da aula já é útil por si só.
Vai ter gravação?
A aula foi pensada para ser assistida ao vivo — é ao vivo que você tira suas dúvidas e conhece a condição da Turma Fundadora. Se houver reprise, o aviso sai no grupo do WhatsApp da aula. Por isso, reserve 20h de quinta-feira, 08/10, na sua agenda.
O que acontece depois que eu me inscrever?
Você vê a confirmação na hora, entra no grupo da aula no WhatsApp e pode adicionar o evento à sua agenda. O link da transmissão e os lembretes chegam pelo grupo e por e-mail.
Sua experiência não está desvalorizada. Ela só está sendo vendida do jeito errado.
Na aula, você vai ver como sair da hora técnica e oferecer o que quem toma a decisão realmente compra: decisões seguras.
Quinta-feira, 08/10 20h (Brasília) Online, ao vivo e gratuito
Na aula será apresentada uma condição exclusiva para a Turma Fundadora.